Conversion Funnel

Was ist ein Conversion Funnel?

Ein Conversion Funnel, auch als Sales Funnel oder Marketing Funnel bekannt, ist ein Modell, das den Prozess darstellt, den ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine gewünschte Aktion, die sogenannte Conversion, auf einer Website durchführt. Diese gewünschte Tätigkeit kann zum Beispiel der Kauf eines Produktes sein, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Kontaktaufnahme.

Warum ist der Conversion Funnel wichtig für die Suchmaschinenoptimierung?

Der Conversion Funnel ist essenziell für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), denn er hilft dabei, die Struktur und Inhalte einer Website zu gestalten. SEO zielt darauf ab, mehr qualitativen Traffic auf eine Website zu lenken. Ein gut konzipierter Conversion Funnel führt diese Besucher Schritt für Schritt durch den Prozess, bis sie zur Conversion gelangen.

Wie sieht ein typischer Conversion Funnel aus?

Ein klassischer Conversion Funnel besteht aus mehreren Stufen. Am Anfang steht das allgemeine Interesse eines Nutzers für ein Produkt oder eine Dienstleistung, gefolgt von der Recherche. Es folgt die Phase der Entscheidungsfindung, bevor der Nutzer schließlich zur Aktion übergeht. Jede Ebene des Funnels muss optimiert sein, um den Nutzer durch den Prozess zu führen.

Wie optimiert man einen Conversion Funnel?

Die Optimierung eines Conversion Funnel setzt voraus, dass man jeden Schritt des Funnels genau versteht. Man muss herausfinden, wo Nutzer den Prozess abbrechen und warum. Umfragen, Nutzerbewertungen oder Heatmaps können dabei wertvolle Erkenntnisse liefern. Mit diesen Informationen können Anpassungen vorgenommen werden, etwa eine einfachere Navigation oder klarere Produktbeschreibungen, um die Conversion Rate zu erhöhen.